みなさん、ブログを集客に活用出来ていますか？
「ブログを書いて集客しよう」、この言葉は集客セミナーや経営セミナーなど良く言われることなのですが、ブログを活用できている1人サロンはごくわずかです。
その理由は「集客につがなる書き方」を知らないからです。
ブログは漫然と書いていけば集客につながるものではありません。集客につながるコツ・書き方があるのです。
今回は1人サロン向けの「ブログで集客するための5つのコツ・書き方」を解説していきます。
この記事でわかること
ブログ集客で注意すべきことがわかる
ブログの書き方を修正することが出来る
ブログで集客することが出来るようになる
ブログ集客で身に付けておくべき考え方
サロンがブログで集客できるプロセスは2つあります。
一つ目は、ホームページを見た人がブログも見て「こんな記事を書く人なら任せられそう」と思ってくれるようになるプロセスです。
「ホームページ → ブログ → サロンに予約」という流れです。
もう一つが、ブログの記事を読んでそこからホームぺージに流れて「このサロン良いな」と思ってもらうプロセスです。
この2つ「ブログ → ホームぺージ → サロンに予約」というパターンです。
幅広く集客をしたい・集客数を増やしたいと考えるなら、後者のプロセスを実現するようにブログを利用していく必要があります。
ブログを書く時はこの2つのどちらの目的で書くかを最初から考えておくことが重要です。
ホームぺージ → ブログのパターンだけなら
もしあなたが「ホームページ → ブログ → サロンに予約」だけで十分だとお考えなら、利用するブログはどんな物でも良いでしょう。
あなたらしいブログを書ければ十分ですので、使いやすそうなブログを選ぶことをおススメします。
ブログ → ホームぺージのパターンを希望するなら
使うブログはWordpress(ワードプレス)一択です。
WordPressは高機能なブログのシステムで、サロンのホームページの多くは実はこれを元に作成されています。
なぜこのシステム一択かというと、WordPressで書くブログでないと検索結果の上位に表示させることは難しいからです。
ブログを使って幅広く集客するには、各記事をGoogleやYahoo!の検索で上位に表示させる必要があります。そうすることでブログを多くの人に見てもらえて、サロンの予約につながるからです。
アメブロなどの「外部ブログ」と呼ばれるものの場合、Googleなどの検索エンジンからはブログとしてではなく「SNSみたいなもの」と認識されているからです。
SNSは検索結果の上位に表示されることはほとんどありません。
キーワードによっては上位表示されることもありますが、それと同じキーワードでどんなに良い記事を書いても、先に上位表示されているものが優先されやすいのが現状です。
一方でWordpressで正しい方法でブログを書いていくことでは、アメブロなどの外部ブログのような検索の問題は起こりません。
書いた多くの記事を検索結果の上位に表示させることが出来る。ブログを書けば書くほど集客の裾野が広がる。それがWordpressであり、今回解説していくブログの書き方の肝なのです。
※これからはこの2つ目のプロセスを詳しく解説していきます。
①記事タイトルには必ずキーワードを入れる
1人サロンがブログで幅広く集客するためにはGoogleやYahoo!での検索で上位表示を狙う必要がありますが、最も重要なことは記事のタイトルに必ず上位を狙いたいキーワードを入れることです。
これを実施しないと、どんなに頑張ってもブログは上位に表示されません。
お客様が検索しそうなキーワードを探す
あなたのサロンの業種ごとに、お客様が検索しているだろうキーワードが異なります。
記事タイトルに入れるキーワードは、「お客様が検索しそう」を念頭において探す必要があります。
最も簡単にキーワードを探す方法は、あなたの業種を検索エンジンで検索してみることです。
例えばYahoo!で「ピラティス」と検索したときに、検索結果の上と下にその他の候補キーワードが表示されます。これは検索されやすいキーワードの組み合わせです。
Googleでも検索結果の下に同じようなものが表示されます。
こうしたものを参考してキーワードを探すことが出来ます。
キーワードプランナーを使ってみる
もっと詳しく候補となるキーワードを探したい場合は、Googleが提供している無料のツール「キーワードプランナー」を利用してみると良いでしょう。
検索結果部分に表示されるよりも詳しく狙うべきキーワードを探すことが出来ます。
ただし利用するにはGoogleのアカウントを作成して、Google広告（PPC広告）を利用できる状態にしておく必要があります。→【1人サロン経営者向け】PPC広告の使い方・メリットデメリットを徹底解説
一歩進んだ「狙うべきキーワードの選定」をしたいなら、キーワードプランナーを利用することをおススメします。
記事にいれるキーワードは単語3つまで
狙いたいキーワードの数をタイトルに入れすぎると検索力が落ちて、検索上位を狙えなく可能性が高くなるので注意しましょう。
例えば「ピラティス 向いている人」というキーワードと「ピラティス 体形 変化」という2つのキーワードを一度に狙う記事したいから、記事タイトルを【ピラティスで体形が変化しやすい、ピラティスに向いている人】にして記事を書くと、どちらのキーワードでも上位に表示されにくくなります。
この場合の正解は【ピラティスに向いている人、向いていない人を解説します】【ピラティスで体形が変化しやすい人に共通するものとは】というように、2つの記事に分けた方が良いでしょう。
タイトルは自然な日本語で
狙いたいキーワードをそのまま記事タイトルにしてしまう人もいますが、それは止めましょう。
上位表示されやすい記事タイトルは「キーワードを含む日本語として自然な文」です。
そうしないと、みんなみんな【ピラティス 向いている人】とか【ピラティス 体形 変化】という同じ記事タイトルをつけてしまいますよね？
日本語としての文章を作ることを心掛けましょう。
②記事タイトルに関係する内容にする
記事タイトルに関係の薄い記事内容にすると、検索力が弱くなり検索結果の上位に表示されなくなります。
逆を言えば、記事タイトルと深く関連する記事を書ければ、検索力の強い記事に仕上げることが出来ます。
【ピラティスに向いている人、向いていない人を解説します】というタイトルの記事なら、ピラティスに向いている人・向いていない人の解説をする記事にする必要があります。
【ピラティスで体形が変化しやすい人に共通するものとは】という記事なら、体形が変形しやすい人の共通点とそれがなぜピラティスで効果が出るのかを説明する記事にする必要があります。
当たり前に感じるかもしれませんが、このように「記事タイトルに関係する記事の内容にする」ことが出来ていない記事が多いのです。
例えば【ピラティスに向いている人、向いていない人を解説します】という記事の場合、ピラティスに関係のないダイエットのことをについて結構な割合で書いていたら、それは「記事のタイトルとは関係ない記事であるから検索は弱いしよう」とGoogleやYahoo!は考えるのです。
記事の内容を考える際は「記事タイトルの内容に合った過不足のない記事」を心がけましょう。
書き方がわからない場合
もし記事タイトルに関係する記事内容を書けないなら、まずは「構成」を考えることから始めてみましょう。
例えば「起承転結」も構成の1つです。
【ピラティスに向いている人、向いていない人を解説します】を起承転結に合わせて見出しを考えてみましょう。
「起」は問題提起なので、「ピラティスが続かない悩みをお持ちではありませんか？」という見出しにしてみましょう。
「承」は問題提起を発展させるものなので、例えば「ピラティスが続かないという人が挙げる理由」という見出しにしてみまよう。
「転」はそれまでの流れを変える内容にするので、「あなたが思っている続かない理由は間違い！」という見出しで、あなたが考える本当の理由を紹介していきましょう。
「結」は記事の結論ですから、「ピラティスに向く人、向かない人」を真正面から説明しましょう。
あなたが考える続かない理由を持っている人は向かない人でしょうし、それを持っていない人は向く人だと言えるのではないでしょうか。
このように構成から見出しを考えていくと記事が書けるのですが、起承転結で構成考えるのも難しいと思います。
ブログ初心者の方にぜひ読んでみて欲しい記事があるので、ご紹介します。
プライベートな記事は書いてはいけない！
ブログ記事の内容で絶対にやってはいけないことがあります。
それはサロンの業種と関係ないことばかり書いていくことです。
ヨガスタジオがWordpressでブログを持ちブログで検索上位を狙って集客につなげたい中で「○○でごはん食べました～」とか「○○に旅行に行ってました」とかのようのプライベートの記事ばかり書くのは良くありません。
それはヨガスタジオとは関係ないからです。
関係ない記事を書くと検索順位は落とされて、人に見られなくなっていきます。
もしプライベートに関するブログを書いていきたいなら、Wordpressではなくアメブロなどの外部ブログを利用することをおススメします。
③一記事の文字数はなるべく多くする
一記事の文字数を多くすれば必ず検索順位が高くなるわけではありませんが、文字数が多い記事の方が記事1つ1つの検索力が強くなりやすくなることがわかっています。
ポイントは②の「記事タイトルに関係する記事の内容にする」と組み合わせることです。
つまり記事タイトルと関連した記事の内容にして、かつ文字数を多くできるのであれば、検索力が強い記事になっていきでしょう。
逆に記事タイトルと関連性の低い内容で文字数ばかり多くても検索力には影響ないどころか悪影響を与えかねません。
どれくらいの文字数を目指すべき？
みなさんは「どれくらいの文字数でブログを書けば良いの？」と思われるかもしれません。
サロンの場合目安は「1記事2000文字」と考えておきましょう。
本当はもっと多い方が良いのですが、多すぎる文字数だとそもそも書く気力が出なくなってしまうでしょうから。
上記で紹介した「ブログの書き方がわからないサロン経営者へ！「悩み」に焦点を置けば書けるようになります」のテンプレートを使えば自然と2000文字を超えるブログ記事になるでしょうから、まずは一度書いてみることをおススメします。
④記事の中で関連する別記事を紹介する
書いたブログ記事の検索順位を高める方法に「内部リンクを増やす」というものがあります。
ブログの検索順位を高めて幅広い人に読んでもらえるようにするためにはこれがとても重要なので、自然な形で記事ごとに内部リンクを設定していきましょう。
内部リンクというがわかりにくい方は、次の画像をご覧ください。
これはbasisの「1人サロンだからこそグーグルマイビジネスとMEO対策を絶対に活用すべき理由」という記事の一部で、文章の途中で自然にMEO対策をまとめた記事や、MEO対策の無料資料を提供のぺージへのリンクを設置しています。
こういうものを内部リンクと言います。
書いている記事の中で別の記事の内容に触れることがあるなら、その記事へのリンクを設定していきましょう。リンク先の記事の検索力が高まっていくことになります。
内部リンクはたくさんの記事がある方が設置しやすくなります。記事1つ1つが財産になっていくのです。
頭の中で「過去にこんな記事を書いたな」ということを覚えておき、適宜内部リンクを設置できるようにしましょう。
⑤お客様の悩みを解決するブログを書く
これまでは「ブログ → ホームぺージ → サロンに予約」という集客プロセスを実現するために、ブログの各記事の検索順位を上げるコツについて解説をしてきましたが、最後は記事の内容に関するコツを解説します。
すべてのブログ記事に反映させることは難しいかもしれませんが、なるべく「お客様の悩みを解決する」ことを書きましょう。
この要素があるかどうかで、サロンへの予約率が大きく変わってきます。
【ピラティスに向いている人、向いていない人を解説します】というタイトルの記事の場合、単純に向く人向かない人を解説するだけでなく、そこに隠れているお客様の悩みを抽出することが重要です。
ピラティスに向く人向かない人を知りたいと考える人は、実は「ピラティスを続けるにはどうしたら良いのか」ということを知りたいと考えていることが想定されます。
なので記事で最後に書くべきことは「もし続けたいと思っているのに続けられなくて悩んでいるなら、○○に意識を置いてみましょう」のように解決策を提示することになります。
キーワードに隠れた悩みを拾い上げる
実はGoogleは、「キーワードに隠れたユーザーの悩み」というものを重視しており、その悩みの解決を提示できるかまで見ています。
【ピラティス 体形 変化】というキーワードが入っているタイトルの記事なら、その3つのキーワードで検索する人はどんな悩みを持って検索しているのかを想像してみる必要があります。
想像できる悩みの一つとして「体形に悩みがある」「色々な方法を試したけど上手くいかなった」「ピラティスは効果があるのか知りたい」というような気持ちを感じ取れるのではないでしょうか？
あなたはこの悩みに対して解決策を提示してあげることが必要になります。
この考え方はどのキーワードにも当てはまります。
「東京 パーソナルカラー診断」で検索する人の悩みはどんなもので、どんなことを知りたいのか。
「ネイルサロン 初めて」で検索する人は？「骨格診断 ウェーブ」で検索する人は？
ぜひこの「悩みの解決」を意識してブログ記事を書いていってみましょう。
まとめ
1人サロンがブログで集客するための5つのコツ・書き方について解説を行ってきました。
1人サロンのブログ集客の戦略をまとめると次のようになるでしょう。
まとめ
・ブログの一記事一記事の検索力を上げて、幅広く読まれるようにする
・読む人の悩みはどんなものかを想定して、その解決策を提示する
この戦略を実現するのが、今回ご紹介した5つのコツ・書き方です。
ブログを書くということは、文章を書くということです。文章を書くことに苦手意識を持っている方もいらっしゃるかもしれません。
しかし「文章を適切に書くことが出来る」ということはブログを書くことだけでなく、実は接客におけるコミュニケーション力のアップにもつながるので、リピート率の向上にもつながっていきます。
まずは文章力の向上のため、コミュニケーション力の向上ためでも良いので、ぜひ今回の記事を参考にしてサロンブログ集客に一歩踏み出していただければ幸いです。
それは必ずあなたのサロンの地力を作ることになりますから。
投稿者プロフィール
-
個人サロン・自宅サロンの集客・マーケティングを請け負うサロン集客コンサルタント。
2012年にWEBマーケティング会社から独立し「店舗集客集団WAO」を立ち上げる。
現在はサロンの集客に特化した「サロンコンサルティングbasis」も同時に運営中。
「丁寧で的確なヒアリング」「専門用語に頼らない誰にでも分かる解説」「誠実で安定した集客サポート」を理念に、コンサルティングサービスを開始。
常時抱えるクライアントは100を超えており、特に1人で経営する店舗やサロンのサポートを得意とする。
