サロンの経営・集客を勉強したり始めたりする際に、「リスティング広告」や「PPC広告」という言葉を耳にしませんでしたか？
しかしその内容・実態がわかりにくいため、よくわからないままにしておいたり、利用することを選択肢から外していませんか？
リスティング広告・PPC広告はサロンの集客にとても役立つ宣伝方法です。
そこで今回はサロン向けに、リスティング広告・PPC広告を詳しく解説していきます。
リスティング広告・PPC広告っていったい何？
リスティング広告・PPC広告はWEB上に出稿される広告です。
そのほとんどがGoogleが提供するもの（Google広告）と、Yahoo!が提供するもの（Yahoo!広告）に別れます。
PPC広告とは
PPC広告はPay Per Clickを略したもので、「クリックされるごとにお金がかかる広告」のことです。
次の画像の赤い部分を見たことありませんか？
GoogleやYahoo!で検索した時に「スポンサー」と表示されているのを見たことあるはずです。
これががPPC広告です。ここがクリックされるごとに広告費がかかります。
また次の画像のような部分も見たことありませんか？
様々なサイトに広告枠があり、そこに表示されているのもPPC広告です。ここがクリックされても広告費が発生します。
GoogleやYahoo！などの検索エンジンの検索結果に表示されるPPC広告を「検索連動型広告」と言い、様々なサイトの広告枠に表示される広告を「コンテンツ連動型広告」と言います。
ちなみにGoogleの提供するコンテンツ連動型広告を「Googleディスプレイネットワーク」、Yahoo!が提供するものを「ディスプレイ広告」と言います。
リスティング広告とは
リスティング広告は検索連動型広告のことです。
つまりリスティング広告はPPC広告の中の1つということです。
このようにリスティング広告・PPC広告は厳密には別物ですが、広告業者によっては同じ意味で使っていたりします。
※ちなみにbasisもPPC広告という言葉を検索連動型広告、つまりリスティング広告のこととして使っています。
リスティング広告、PPC広告の仕組み
リスティング広告、PPC広告がどのように出稿されているかの仕組みをご説明します。
検索連動型広告の場合
検索連動型広告の場合は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、指定したキーワードで検索した時に広告が表示されるようにします。
例えば以下の画像の赤い枠は、「ダイエット エステ」というキーワードで検索した時に表示されました。
キーワードは複数設定することが出来るので、「体質改善 エステ」「インディバ 顔」など様々なキーワードで設定すると良いでしょう。
またキーワードは「厳密に一致する場合に出稿されるか」、それとも「曖昧な検索でも出稿されるか」なども決められます。
コンテンツ連動型広告の場合
Yahoo!などのポータルサイトや無料ブログ・ニュースサイトなどの広告部分に、ユーザーが閲覧しているWebサイトのコンテンツと連動し表示されるのがコンテンツ連動型広告です。
例えばAさんが運動に興味があって、運動を始めるために様々な運動を調べているとしましょう。
その場合Aさんは運動に興味があるとみなされるので、Yahoo!の広告枠に運動系の広告が表示される可能性が高くなります。
Bさんがダイエットについて色々なWEBサイトを見ていた場合、ブログサイトの広告部分にダイエット関係の広告が表示されるかもしれません。
これがコンテンツ連動型広告です。
リスティング広告、PPC広告ってどうやって始めれば良いの？
ではリスティング広告、PPC広告はどうすれば始められるのでしょうか？
基本的にはGoogleとYahoo!にそれぞれアカウントを作成することが必要になります。
Googleの場合
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home
Google広告のサイトにアクセスして、アカウントを作成してログインしましょう。
Gmailをお持ちの場合、Gmailアカウントを使って広告のアカウントを作成することが出来ます。
Gmailをお持ちでない場合、先にGmailを作成しておくとスムーズになります。
Yahoo!の場合
https://www.lycbiz.com/jp/service/yahoo-ads/?o=JP2998
Yahoo!広告のサイトにアクセスして、アカウントを作成してログインしましょう。
Yahoo!広告の場合はアカウント作成の場合は「Yahoo! JAPAN ID」が必要になります。
ヤフーメールをお持ちの方はそれがYahoo! JAPAN IDになりますが、持っていない場合はYahoo! JAPAN ID登録フォームからIDを登録することから始めます。
リスティング広告、PPC広告はどんな時に使うもの？
リスティング広告やPPC広告は、基本的には「ホームぺージが見込み客に見てもらえていない時」に利用するものです。
ホームぺージが見込み客に見てもらえていないことでサロンの予約が入らない時に活用することで、集客につなげていくのです。
ホームページのアクセス数が少ないということは、ホームぺージがそもそも見られていないことを意味します。
リスティング広告、PPC広告では広告をクリックしたときに、ホームぺージに飛ぶように設定することが出来ます。
これによって見込み客にサロンのホームぺージを見てもらえるようになるのです。
リスティング広告、PPC広告にかかる費用は？
クリック単価
リスティング広告、PPC広告は表示された広告がクリックされるごとに広告費が発生しますが、このクリックされるごとの広告費を「クリック単価」と言います。
このクリック単価は、自分で上限価格を決めることが出来ますし、自動的に調整して変動させることも出来ます。
また実際にクリック単価がどれくらいの額になるかは、様々な要素が絡んできます。
広告ランク・入札単価・品質スコア・競合他社がどれくらいいるか etc これによってクリック単価が高くなるキーワードもあれば、安くおさまるキーワードもあります。
ただ個人サロンが出稿する場合、クリック単価は50円～200円くらいにおさまることが多いです。
月額費用
リスティング広告、PPC広告にかける月額費用はサロン側が決めることが出来ます。
Google広告でもYahoo!広告でも、「1日の予算」を決めます。
1日の予算かける30日がだいたいの月額費用です。
例えば1か月5万円で出稿する場合、1日の費用を1600円にしておけば、大体の場合が5万円でおさまることになります。
検索連動型広告とコンテンツ連動型広告、どっちが良い？
検索連動型広告とコンテンツ連動型広告のどちらかを選ぶ場合、個人サロン・自宅サロンであれば検索連動型広告を使うことをおススメします。
検索連動型広告とコンテンツ連動型広告は、得られる効果が違います。
検索連動型広告：
すでに商品・サービスを知っている人（顕在層）にアプローチできるため、予約・問い合わせなどにつながりやすい
コンテンツ連動型広告：
商品・サービスをまだ知らない潜在層にアプローチして、商品やサービスの認知度をあげることが出来る
個人サロン・自宅サロンが出稿する広告の目的は、「予約」や「集客」という直接的な結果です。
そのため検索連動型広告を使う方がサロン経営に役に立つはずです。
まとめ
リスティング広告とPPC広告についてサロン向けに解説をしてきました。
この広告を利用するにせよしないにせよ、知っておいて損はないことは間違いありません。
リスティング広告・PPC広告に興味があり、始めるかどうか悩んでいるのであれば、今回の記事を参考にしていただければと思います。
ただリスティング広告・PPC広告の設定は結構難しいので、1人でやろうとすると途中で断念してしまうかもしれません。
そういう時は信頼できる業者に依頼する方が、コストパフォーマンスが高い結果になるでしょう。
サロンコンサルティングbasisでも検索連動型広告の運動サポートを行っているので、興味がある方はお気軽にご相談ください。
投稿者プロフィール
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個人サロン・自宅サロンの集客・マーケティングを請け負うサロン集客コンサルタント。
2012年にWEBマーケティング会社から独立し「店舗集客集団WAO」を立ち上げる。
現在はサロンの集客に特化した「サロンコンサルティングbasis」も同時に運営中。
「丁寧で的確なヒアリング」「専門用語に頼らない誰にでも分かる解説」「誠実で安定した集客サポート」を理念に、コンサルティングサービスを開始。
常時抱えるクライアントは100を超えており、特に1人で経営する店舗やサロンのサポートを得意とする。
